Архив
 |
 |
 |
|||
|
|
|||||
последние номера
Издания:|
|
| Архив / 2008 / Гривна-СВ / № 36 / Кто такой рекламный агент |
|
Кто такой рекламный агентНаталья ПОДГОРНАЯ // Гривна-СВ № 36 (355) 29.08.2008 (стр. 5) Работа рекламного агента – специфическое занятие. С одной стороны, для неё не нужно специального образования. С другой – успешный агент должен быть эрудированным, интеллектуально развитым человеком. Нужно быть коммуникабельным и общительным, но одновременно иметь «железные» нервы. Кто и как может стать рекламным менеджером? Постараемся ответить на эти вопросы на примере рекламного отдела газеты «Гривна»
Что говорит словарьРекламный агент (менеджер) – лицо, представляющее рекламное агентство или средство массовой информации и осуществляющее контакты от его имени. В чём суть? Образно говоря, конечная цель работы рекламного агента – получить от заказчика согласие на размещение в СМИ информации об его деятельности. Однако чаще всего путь до этого момента долог и тернист. Перед тем как непосредственно приступить к работе, агенту необходимо тщательно изучить правила и требования редакции газеты, для которой он будет искать рекламу. Также он должен назубок выучить прайс-листы издания – другими словами, знать, сколько стоит тот или иной рекламный блок, какие скидки редакция может предоставить этому клиенту и на каких условиях. Далее менеджер выбирает себе «объект преследования»: либо по собственной инициативе, либо по наущению издания – например, когда редактор готовит тематическую страницу, на которой уместной будет реклама на ту же тему. Затем начинается самый сложный этап в работе агента: ему нужно созвониться с потенциальным рекламодателем, заинтересовать его, вкратце изложив суть звонка, и договориться о встрече. Если представитель фирмы дал согласие встретиться с агентом, можно считать, что половина дела уже сделана. При личной встрече рекламный менеджер должен постараться заинтересовать собеседника тем, что его реклама именно в этом издании будет эффективно «работать». Удалось? Отлично! Если же клиент отказался, нужно выяснить причину отказа и предложить ему новые варианты. Можно учиться в процессе работыВыучиться на рекламного агента сейчас довольно сложно – очень мало учебных заведений предлагают такую специальность. Но это, скорее всего, вопрос времени – профессия постепенно становится всё более востребованной в нашем обществе. Потому тонкости работы агенты познают уже в процессе деятельности. К примеру, в рекламном отделе «Гривны» новичок в течение первой недели проходит стажировку: его обучают основам профессии, затем он сдает мини-экзамен – и в путь. Причем во время учебы его поддерживают и финансово. На первых порах новичкам помогают коллеги – сопровождают даже на встречи с клиентами, чтобы продемонстрировать, как правильно вести переговоры. Для уже состоявшихся менеджеров редакции раз в полгода проходят тренинги, которые проводят приглашенные из Киева дипломированные преподаватели. Так что работать рекламным агентом в «Гривне» – сплошное удовольствие: море общения, отличная учеба, увлекательный досуг и неплохие заработки. Для того чтобы человек хорошо работал, он должен иметь полноценный отдых. Следуя этой истине, руководство рекламного отдела «Гривны» заботится о качественном досуге своих менеджеров. Например, часто организовывает совместный поход в боулинг-клуб. Открываем кошелекКстати, о заработной плате рекламного менеджера. Специфика профессии заключается еще и в том, что доходы агента постоянно варьируются, ведь он живет на проценты от полученной рекламы. Размер процента зависит от разных причин: от издания, его профиля, от стажа агента. Это примерно 10% от стоимости каждого опубликованного рекламного блока. Правда, в «Гривне» помимо процентов менеджеры получают еще и минимальную заработную плату, а менеджеры с опытом – еще и премиальные. В среднем заработок рекламного агента в редакции газеты составляет от тысячи гривен в месяц. Рекламный менеджер – «лицо» газетыО тонкостях работы рекламных агентов в редакции газеты «Гривна» рассказывает заместитель директора по продажам рекламы Елена Беляева:- Я сама начинала карьерный путь именно с рекламного агента – искала рекламу для нескольких печатных СМИ Херсона. Поэтому о всех нюансах профессии знаю не понаслышке. Устроиться на работу рекламному менеджеру несложно – к примеру, к нам в «Гривну» мы принимаем всех желающих. Правда, здесь хочу отметить одну положительную тенденцию. Если раньше на эту должность к нам обращались в основном студенты – чтобы подзаработать в перерывах между учебой, то сейчас приходит молодежь, уже получившая высшее образование и желающая сделать карьеру именно в рекламном бизнесе. И у многих получается! Конечно, человек должен быть очень коммуникабельным, открытым, грамотным, эрудированным и, что очень важно, психологически уравновешенным. Почему? Иногда клиенты, с которыми работает рекламный агент, отказывают ему в размещении рекламы. Агент должен спокойно реагировать на все «нет». У нас бывали случаи, когда рекламные менеджеры не выдерживали отказов и увольнялись. Зато остаются самые стойкие – редакция полностью уверена в их компетенции. Более того, наши рекламные агенты для большинства рекламодателей – «лицо» газеты. На деловых встречах, помимо обсуждения вопросов размещения рекламы, они любят обговорить животрепещущие материалы, опубликованные в последнем номере «Гривны» или в другом нашем издании. Поэтому после каждого выхода газеты рекламные агенты внимательно читают все статьи – чтобы суметь ответить на любой вопрос клиента. Из личного опытаПочему я стал рекламным агентом? Юлия Артеменко, 20 лет:- Рекламным менеджером я стала случайно – был такой период в жизни, когда нужно было заняться чем-то кардинально новым. Прочитала объявление о наборе агентов в рекламный отдел «Гривны», прошла недельную стажировку – и влюбилась в здешнюю атмосферу так, что теперь не мыслю себе жизни без рекламного бизнеса. Причем моя основ-ная специальность – хорео-графия, которую я совмещаю с работой менеджером (днём – реклама, вечером – танцы), теперь стала моим хобби. Олег Андрощук, 26 лет:- По специальности я инженер-технолог. Попробовал себя в нескольких профессиях – ни одна мне не подошла. Я динамичный человек, люблю общаться с людьми и всё время познавать что-то новое. Это именно те качества, которыми должен обладать рекламный агент. Поэтому, наверное, я не зря оказался в рекламном отделе «Гривны». Я доволен выбранной работой: у меня все получается, я постоянно в движении, знакомлюсь с новыми людьми. Думаю, что свою дальнейшую судьбу свяжу только с этой профессией. Анна Кравченко, 58 лет:- Я уже три года работаю в рекламном отделе газеты «Гривна». Интерес к работе возник от общения, азарта, также хотелось быть в курсе всех событий в городе и области. Здесь я добилась желаемого – полностью удовлетворена работой. Причем если физически к концу дня устаю – сказывается постоянное движение, то моральное удовлетворение остается. В этом – заслуга нашего руководства: оно не стремится выжать из подчиненного «все соки», а наоборот заботится о профессиональном росте агентов и их досуге. Это очень подстегивает. фото Дмитрия КУЛАКОВА и из архива рекламного отдела «Гривны» |